Au cours des dernières années, dans le contexte de la promotion nationale vigoureusement le développement de l'industrie des véhicules à énergie nouvelle, en mars 2020, la construction d'infrastructures de recharge a été officiellement incluse dans l'un des sept domaines clés de la «nouvelle infrastructure». Selon les données publiées par China Electric Vehicle Charging Infrastructure Promotion Alliance, il y a eu 1.129 millions de piles de recharge en Chine en 19 ans, 1.698 millions en 20 ans et 1.87 millions en 21 mai. On peut voir que dans l'année où les piles de charge ont été incluses dans la "nouvelle infrastructure", l'industrie ne s'est pas développée à pas de géant, et l'échelle globale du marché et le volume total ont montré une tendance de croissance stable. La raison en est principalement due au développement malsain de l'industrie, le modèle commercial de pile de facturation est relativement unique, la facturation des frais de service reste la principale source de profit, de nombreuses entreprises comptent sur les subventions des facilités de recharge pour survivre. Il est urgent de faire plus d'exploration et de recherche sur le modèle commercial pour soutenir le développement de l'industrie des piles de chargement.
Les entreprises de chargement traditionnelles sur le marché actuel sont étudiées et analysées, et le modèle commercial traditionnel est dérivé en combinant l'outil d'analyse du modèle commercial «Business Model Canvas». Le modèle commercial est divisé en 9 modules: proposition de valeur, partenaires importants, activité clé, ressources de base, relation client, accès au canal, segmentation du client, structure des coûts et source de revenus.
Pour l'industrie actuelle des piles de recharge, la proposition de valeur est de fournir des services de recharge à faible coût; les partenaires importants comprennent: les fabricants de matériel de chargement (certaines sociétés de piles de chargement ont leurs propres capacités de production d'équipement), les compagnies d'électricité, les propriétaires fonciers et la sélection précise des sites sont cruciaux pour les sociétés de chargement. L'activité clé est le service de recharge; les ressources de base comprennent: la capacité d'exploitation, les ressources financières. L'industrie des piles de recharge est une opération lourde d'actifs, avec des exigences de capital élevées. La relation client entre les entreprises de chargement et les propriétaires de voitures se reflète dans la fourniture de services de recharge en libre-service pour les propriétaires de voitures; en termes d'accès aux canaux, il est principalement promu par le biais de panneaux d'affichage hors ligne et de certains portails; les clients sont principalement des propriétaires de voitures particulières privées; les coûts de dépenses comprennent principalement: La location des terrains ou la location des propriétés pour les stations de construction, la facturation des frais d'équipement, les frais de personnel et les coûts d'électricité; les sources de revenus sont principalement la facturation de frais de service et les subventions gouvernementales pour la construction de pieux. La source de revenus consiste principalement à facturer des frais de service et des subventions gouvernementales pour la construction de pieux.
Grâce à la recherche sur l'exploration de données sur la technologie de pointe, la charge des piles et les véhicules à énergie nouvelle. Concevez le futur modèle commercial de l'industrie des piles de charge.
(1) Proposition de valeur: passer d'un service de recharge unique à faible coût à un service de recharge à faible coût, rapide et de haute qualité. Pour les propriétaires de véhicules à énergie nouvelle, le service de charge rapide est la plus grande demande. Raccourcir le temps de charge d'une demi-heure à 10 minutes ou moins est réalisable sur la base de la technologie actuelle. En plus de fournir une charge rapide, la sécurité de la charge doit être prise en compte. En plus de compresser le coût de fonctionnement, comment réduire le coût, la capacité de stockage d'énergie duStation de charge électrique EVLui-même peut être amélioré, et l'opération à faible coût peut être réalisée en stockant l'énergie dans la vallée et en la déchargeant au sommet. En plus des services de recharge de base, la fourniture de services de recharge diversifiés à valeur ajoutée est également l'un des points de profit, par exemple, en fournissant des services d'assurance de recharge de véhicules, des services de maintenance intelligents basés sur les informations sur les batteries du véhicule, et services d'évaluation de la valeur résiduelle des véhicules; en utilisant la capacité de la plate-forme à réaliser une entreprise privée de partage de piles et de publicité, Ce qui peut élargir la portée de l'entreprise et de la couverture client.
(2) Coopération importante: à mesure que des services à valeur ajoutée basés sur les données des véhicules sont ajoutés, une coopération avec des entreprises dotées de capacités de données est nécessaire. La fourniture de services d'assurance de facturation aux clients nécessite également une coopération avec les compagnies d'assurance.
(3) Entreprise clé: sur la base de la proposition de valeur, elle doit être soutenue par une assurance batterie, un service d'assurance après-vente de batterie, un service d'évaluation de la valeur résiduelle des véhicules, un service de publicité, service de partage de pile privé et construction de stockage d'énergie.
(4) Ressources de base: après le changement de proposition de valeur, davantage de vendeurs coopératifs sont introduits et le partenariat devientUne ressource importante pour les entreprises de charge. L'augmentation des services basés sur des données pour les entreprises clés a également transformé les données des clients en une ressource de base extrêmement importante.
(5) Relation client: Le service auto-rechargement unique pour les clients a une très faible viscosité pour les clients. Il est possible de faire un fonctionnement communautaire pour les clients dans différentes régions pour obtenir l'effet de la communication de bouche à oreille, la compréhension rapide des besoins des clients et de faciliter la réalisation de l'extension de la valeur. Dans le processus de fourniture aux clients d'une assurance privée exclusive et d'autres services, le taux de rachat peut être grandement amélioré.
(6) Accès aux canaux: Avec le changement de la manière de maintenir la relation client, l'accès pour atteindre les clients est passé de canaux plus tiers à ses propres canaux communautaires pour réaliser l'exploitation du trafic de domaine privé.
(7) Segmentation du client: lorsque la clientèle atteint un certain montant, la plate-forme d'entreprise ou la communauté de facturation est un bon canal de promotion pour les annonceurs tels que les constructeurs automobiles. Fournir des services d'évaluation de la valeur résiduelle des véhicules à énergie nouvelle tout en introduisant les concessionnaires de voitures d'occasion pour ouvrir la chaîne de transaction. Faire en sorte que les concessionnaires de voitures d'occasion deviennent des clients segmentés des entreprises de recharge.
(8) Structure des coûts: Dans le nouveau modèle commercial, l'investissement dans le coût d'acquisition de données et la R & D de la plate-forme est augmenté. À mesure que les revenus des services à valeur ajoutée augmentent, la proportion de la structure des coûts sera de plus en plus orientée vers les coûts de recherche et de développement sur les données et les plates-formes.
(9) Sources de revenus: de nouveaux revenus de services à valeur ajoutée sont ajoutés aux frais de service de facturation, y compris les revenus d'assurance, les revenus de maintenance après-vente, les revenus de négociation de voitures d'occasion, la commission de partage de piles privée, et revenus publicitaires. À mesure que l'industrie se développe et mûrit, les subventions gouvernementales disparaîtront sûrement.
Avec l'application de nouveaux modèles commerciaux dans l'industrie des piles de chargement, la rentabilité des entreprises de chargement sera améliorée. Cela a conduit à l'entrée de divers fonds et entreprises dans l'industrie des piles de chargement, et le marché est devenu plus compétitif. Associé à la croissance rapide du nombre de véhicules à énergie nouvelle, l'industrie des piles de charge, y comprisMax Puissance ÉlectriqueAura certainement un large espace pour le développement.
English
français
Deutsch
Español
italiano
русский
português
العربية
